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第五个阶段:山高人为峰
当同伴遇到困难时伸出援助之手,
相互鼓励,坚守信念,世上最伟大的事都是由人做出来的
每一个红塔人都坚信:山高人为峰。
——引自:红塔对“山高人为峰”的诠释
刘成平时很少抽烟,偶而抽抽也只买一个牌子,那就是红塔山。“山高人为峰,事在人为;山高人为峰,朋友第一”,刘成的嘴边经常挂着这么两句话,让刘成至今还作为人生信条的两句话。
2006年的刘成,有了独立运营经验的刘成开始创业了。凭借自己的务实作风和客户关系,刘成在整体萧条的广告行业依靠执行端的小项目慢慢地站稳了脚跟。然而,单纯的公对公,专业对专业的交流,让刘成的项目老是风雨飘摇,经常是谈多签少,项目合作洽谈的成功率非常的低。很多项目是有头无尾,公司资源浪费严重。
到底是什么原因让刘成的经营陷入一个恶性循环?一次项目合作的成功,让刘成找到了问题的所在——专业可以让我们获得客户,朋友才能让我们留住客户。只有把客户当朋友,真心、真诚的站在朋友的角度思考问题。帮助朋友成功自己才能获得幸福感与满足感,自己才会成功。
“山高人为峰,对内,找到最优秀的员工;对外,结识更多的业内朋友,只有这样,公司的业务才会涨起来。做广告,开公司,做生意,其实就是交朋友”,很显然,刘成的认识又上升到了一个新的境界。
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